ВОЗМОЖНОСТИ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ

​

Маркетинговые исследования – инвестиционные проекты – дилеры по международным выставкам

​

Специфика NEVG в том, что реализуются вполне сложные инвестиционные проекты.

Есть три основных направления работы NEVG:

• международные выставки,

• маркетинговые исследования,

• инвестиционные проекты.

Если вы (эксперт и/или компания) становитесь дилером по международным выставкам, это означает и возможность активного участия в других проектах. Странность ситуации в том, что в Украине реально не хватает специалистов для имплементации международных проектов. Дело даже не в не-знании европейских языков. Многое можно делать и без них. Доминирует не продуктивный стандарт работы.

 

В любом случае, речь идет не только о выставках. Мы говорим о целом направлении, связанном с соучастием в организации международных выставок, маркетинговых исследованиях и реализации инвестиционных строительных и инженерных проектов в Украине. Все это дает деньги и интересную работу. Ее можно совмещать с вашим нынешним рабочим местом.

 

Дилер и/или партнёр

 

Партнёр – человек или компания, которые принимают активное участие в развитии бизнеса. Партнёр рискует своими деньгами. Он готов их вкладывать в бизнес, а не только получать гарантированную прибыль с него. Партнер – всегда немного в стороне только от денег. Это из области самореализации. Бизнес существует не только для получения денег. Он и важное направление именно самореализации.

 

Дилер это тот, который только продает некий товар. Он ничем не собирается рисковать и у него есть только интерес связанный с его собственными деньгами. Такой вариант возможен. Почему нет?

 

Успешный дилер

​

Успешность дилера в Украине связана с рядом факторов. Некоторые из них:

• Клиентская база. Она может нарабатываться годами. Война в Украине очень многое переменила. Бизнес пострадал очень существенно и довоенные клиентские базы могут остаться в прошлом. Они не отражают реалии. Но можно корректировать старые базы клиентов к новым реалиям.

• Знание региона и его специфики. Украина есть государство с очень существенными региональными различиями. Знание местной специфики невероятно важно. Именно по этой причине очень важную роль могут играть дилеры, связанные даже с небольшими населёнными пунктами и районами Украины. Чтобы работать с NEVG не обязательно жить в Киеве.

• Активность. Украина не простое место для жизни, но и у него есть преимущества. Украина в центре внимания. По ней начинаются масштабные инвестиционные проекты. Мало кто из европейцев согласится работать в Украине. На то есть миллион причин. Если вы именно в Украине (в данный момент) есть шанс начать прилично зарабатывать.

 

Кто может быть дилером NEVG?

​

Дилером NEVG может быть любая украинская организация или частное лицо.

​

В случае организаций:

• Проводятся переговоры. Уточняется предмет активности. Подписывается меморандум. После этого дилер начинает получать материалы ориентированные именно на дилерскую сеть. Переговоры могут быть вполне быстрыми.

В случае частных лиц:

• Примерно также, как и в случае компаний. Отличие в том, что требуется справка о не судимости и информация относительно вашего опыта работы. Человек может быть зарегистрирован как ФОП. Это облегчает контакты. В Украине есть уникальная система деловой активности. Она связана именно с ФОП. Она может быть рекомендована для использования.

 

Восстановление Украины открывает принципиально новые возможности для деловой активности и заработка денег. Западные компании явно нуждаются в разумном и активном персонале, который находится в Украине.

 

Преимущества дилеров

​

• Вы получаете готовые материалы и становитесь частью международной сети компаний.

• Проводится конкретное мероприятие. Пусть выставка по тематике восстановления Украины. Организаторам хотелось бы видеть реальные украинские компании. Не только столичных чиновников, которые ездят за государственный счет и говорят одно и то же. Нужно донести информацию до компаний Украины, которые могут быть важными и интересными именно по строительным и инженерным проектам в Украине. Это оплачивается.

• По получаете пакет информации. Она хорошо продуманна и разработана именно для украинского рынка.  

• Вы начинаете получать дополнительные деньги на вашу кредитную карту или на счёт вашей компании. Речь идет о потенциально крупных суммах, но в обмен на активную работу.

 

Столичные и не столичные дилеры

​

Для нас принципиально важно иметь дилерскую сеть не только в нескольких крупных городах Украины. Инвестиционные проекты в Украине связаны с очень большим количеством территорий. Если вы живете в небольшом украинском городе и проявляете интерес к работе NEVG мы будем очень рады.

 

По сложно понимаемой причине, громадное большинство активных контактов связано только с Киевом, частично Харьковом и некоторыми другими крупными городами Украины. Это происходит по причине доминирования некоего комплекса периферийности. В Европе нет ничего подобного. Евроинтеграция Украины это во многом и отказ от пассивности.

 

Меморандум и контакт

​

Наиболее разумный вариант отношений связан с двумя этапами юридического оформления отношений.

​

Первый этап – подписание меморандума. В нем определены принципиальные пункты взаимных отношений дилера и NEVG.  Обычно это короткие документы. Они представлены на украинском и английском языках. Нужно все писать четко и понятно. Никаких двусмысленностей.

​

Второй этап – контракт. Коротко, ясно, без лишних слов. Много цифр и четкие даты. Всегда предельно ясно определены сроки получения денег и выплаты комиссионных.

 

Подписание документов

​

Подписание всех документов нужно делать в электронном виде. В Европе это нормальная практика. В Украине порой могут требовать оригиналы. По опыту можно сказать, что нужно категорически избегать версии обмена документами через почту. Причина тривиальная - почта работает отвратительно.

 

• Конкретный пример. Из Киева были отправлены с курьером документы в Брно. Они находились непонятно где более месяца. Пришлось потратить немал сил в времени чтобы получить их в Чехии. Документы застряли на единственном отделении «Новой почты» в Чехии (Прага). Только после того как «Новую почту» официально предупредили, что будет подан иск и мы потребуем компенсацию в размере 100 000 чешских крон, … документы были доставлены на следующий день! Зачем это делается не вполне понятно. Но это делается. После этого еще 7-8 раз представители «Новой почты» спрашивали нет они у нас претензий и настойчиво рекомендовали пользоваться их услугами. Фото этого злошастного документа. Фото1. Фото 2.  Нужно быть  душевно больным человеком, чтобы пользоваться их услугами после такого опыта.

• Специфика коммуникационной культуры. Серьезные проблемы есть и в ином плане. Из ЕС отправляется почта. В ЕС документы подписаны так как для украинского партнёра обязательно нужны оригиналы. Мы высылаем документы. … Ни ответа, ни привета. Возникает вполне серьёзная нервозная ситуация. Начинаешь помнить про это отправление. Они получены? Да, получены. Но украинский партнёр часто не подтверждает получение. Специфика коммуникационный культуры. О том, что другая сторона может беспокоиться об этом и имеют откровенно неопределенную ситуацию часто нет и мысли. Такое повторяется часто и всегда порождает определённые проблемы.

 

Решение – подписание документов в электронном виде.

Ссылка на программу, которая позволяет легко и просто делать электронные подписи.

https://www.ilovepdf.com/ru/sign-pdf

Ее нужно освоить. Мы живем в 21 веке. Уже есть электричество, интернет и можно разобраться с тем как ставить электронную подпись в документах.

 

В ЕС оригиналы не нужны. Если есть электронная подпись, то этого достаточно. Если украинскому коллеге нужен оригинал документа, то изначально нужно закладывать вариант при котором он отправляется с надёжными курьерами, а не «Новой почтой». Оплата за счет украинского партнёра.

 

Прибыль дилера и ее получение

​

Прибыль дилера складывается из его продаж. Цены на все виды сервиса, который оказывается NEVG, всегда включают и определенный процент прибыли дилера.

 

Всегда есть предельная чёткость с тем сколько дилер получит прибыли. Это отражено в контакте. Контракты заключаются по каждому отдельному мероприятию. Скажем, проведение конкретной выставки или маркетингового исследования. Есть общий меморандум. Чаще всего, это  набор общих слов и знаков препинания. Есть контракты с массой цифр и четко определённых условий.

 

Речь идет относительно вполне крупных сумм денег. Фактически, за использование ранее наработанной клиентской сети, лидер может получать непропорционально много относительно своих усилий. Несколько рассылок + привычные звонки оборачиваются деньгами. Такая ситуация у:

• выставочных компаний Украины;

• маркетинговых компаний Украины;

• туристических компаний Украины, которые специализировались на MICE;

• многочисленных ассоциаций Украины, связанных со строительством и инженерными направлениями активности;

• различного рода «организаторов мероприятий» в Украине.

 

Прибыль дилера выплачивается с максимально возможной скоростью. Мы стараемся не вводить комиссионные дилеров в ЕС. В идеале, эти деньги остаются в Украине. Это связано с высокими налогами в странах ЕС. Бухгалтерские расчеты в Европе стоят дорого. Перегоны денег из страны в страну и конвертации также ведут к потерям.

 

Могут быть различные версии получения прибыли дилерами.  Деньги могут быть выплачены как на счет компании, так и на персональный счет. Есть несколько вариантов. Они все законные и надо искать оптимальный.

 

Сайт NEVG и сайты дилеров

​

Вся информация относительно сервиса NEVG дается на ее официальных сайтах. Их может быть насколько. По каждой выставке делается отдельный сайт. Есть отдельные сайты и по маркетингу. Все они могут носить узко специальный характер.

​

На сайтах NEVG указываются цены на сервис ориентированные на конечного потребителя. Они всегда включают комиссионные дилеров. У дилера нет права менять указанные цены. Цены не обсуждаются с дилерами. Для Украины всегда даются невероятно низкие цены. По факту, они включают только комиссионные дилера и прямые расходы на проведения мероприятия. Это принципиальный пункт активности NEVG .

 

Информация может быть также размещена и на сайтах дилера. В этом нет никакого противоречия и нарушения деловых отношений. Единственное требование в том, чтобы она не противоречила информации размещённой на сайтах NEVG. Размещение информации делается дилером только для увеличения собственных продаж. Не более, но и не менее того.

 

Эксклюзивность – неизбежный вопрос

​

Ответ – «нет» эксклюзивности и «да» четкому определению предмета активности.

Часто задается вопрос относительно эксклюзивности.

Это плохой вопрос. В его основании (чаще всего) непонимание того что и как делается.

 

Мы не рассматриваем вопросы относительно эксклюзивности ни с кем. У каждого дилера и партнера в Украине есть своя сфера активности. Она четко определена. Все понимают что делают и сколько за это получат денег.

 

Никогда не будет двух дилеров в одной организации. Скажем в большом строительном университете. Как пример – КНУБА. Для проведения строительных и инженерных выставок по восстановлению Украины, такие организации как КНУБА, важны. Каждый год в Европе будет проводиться две международные и очень крупные выставки по строительным проектам в Украине. Также проводятся многочисленные работы по маркетингу. Он основа восстановительных проектов. Вполне логично иметь одного дилера в столь крупном строительном вузе. Фактически, человек работает как менеджер по организации участия представителей своей организации в проходящих мероприятиях. Это удобно всем. Каждая международная выставка может давать дилеру до  нескольких тысяч евро. Это всегда дополнительный заработок.

 

Могут быть проекты, связанные только с одной из украинских организаций. Как правило, это связано с маркетинговыми исследованиями. Но это отдельная история.

 

Проведение выставок в Европе и не-эксклюзивность для выставочных компаний Украины

​

Отдельный аспект «эксклюзивности» связан с проведением международных выставок в Европе по украинской тематике. Вся тематика выставок по Украине сейчас и на многие годы вперёд носит только «восстановительный» и «перестроечный» характер.

​

Организация такой выставки есть сложное дело. В него вовлекается множество людей. Дело не только в самой выставке. Она проводится не ради себя самой. Подобные выставки есть своего рода клуб, который собирается два раза в год где-то в ЕС. Сейчас такие мероприятия проводятся в Риге. https://www.neweurovision.com/nevg-1

 

Всегда есть ведущие в своей стране выставочные компании. В том числе, они есть в Украине. Традиционно каждая компания проводит свои выставки. Это всегда стандартные выставки, которые повторяются из года в год. Некий бесконечный «День сурка». Канцелярские товары – мягкая игрушка – моды и многое иное. Все это (может быть) хорошо и правильно. Части людей «день сурка» нравится. Они его обожают и хотят чтобы всегда было так как есть. Но сейчас немного иная ситуация. Выставки по восстановительной тематике Украины не имеют аналогов и проводятся на совершенно иной основе.

 

Выставочные компании Украины могут присоединяться к ним. У них есть большое преимущество. Это годами наработанные базы данных клиентов, личные знакомства с представителями множества компаний и многое иное.

 

Выставки NEVG  организованы всегда так, что в них уже есть стандартизированный выставочный сервис. Для этого NEVG  пришлось взять новых специалистов на работу. Нет таинственности с ценами. Насколько можно понять, цены на выставочный сервис очень сильно различаются. Есть «свои» и «не свои» компании. В зависимости от этого, они платят по разному. Такой феномен имеет место не только в Украине. Вероятно, по этой причине на выставках всегда столь много повторений участников. Одна и та же компания стоит с одним и тем же стендом и в одном и то же месте по многу лет. Это «свои» компании и для них есть специальные цены.

 

ВЫСТАВОЧНЫМ КОМПАНИЯМ Украины:

• ЕСЛИ ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К РАБОТЕ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ВЫСТАВОК В ЕВРОПЕ – ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ.

• НЕТ ЖЕЛАНИЯ – НЕ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ.

ЭТО ВАШ ВЫБОР. В любом случае, работа ведется вне зависимости от того как на нее реагируют традиционные лидеры украинского выставочного бизнеса. МНОГИЕ ДОВОЕННЫЕ ПРИВЫЧКИ И ХОТЕЛКИ ОСТАЛИСЬ В ДОВОЕННОМ ВРЕМЕНИ.

 

«А мы начнем работать когда вы …»

​

Часто возникает ситуация, при которой говорят, что «мы начнем работать только после того как …». После этого может идти некое требование. Чаще всего, оно связано с тем, что все нужно делать так как привыкли делать ранее. До войны были одни привычки и стандарты. Во время войны он могут меняться. Это понятно не всем. Пока человек сделает привычную ему рассылку, может пройти много времени. Чего-то ждёт. Пусть ждет. Не все знают о том, что время существует.

 

Система работы NEVG построена таким образом что мы никогда не будем зависеть только от одного дилера. Нами ведется работа напрямую на украинском рынке. Есть и постоянная работа с дилерами. Мы пытаемся увеличивать их количество и делать их работу более эффективной. Если кто-то ждет выполнения всех своих хотелок и привычек довоенного времени, пусть ждет. Работа продолжается без таких людей и организаций.

 

Дело не только в военном времени. «Старые добрые времена» не вернутся. Евроинтеграция Украины неизбежно ведет к тому, что очень многое поменяется. Стоит помнить как в Европе относятся к коррупции. В ЕС существует только один стандарт деловой активности. Это стандарт самой ЕС. Все отклонения от него рассматриваются как нечто категорически не приемлемое. В этом пункте никакой терпимости в Европе нет.

 

Немного и персональный выбор

 

Кооперация с NEVG это немного и персональный выбор. После 30 лет коррупции, кумовства и массы остального есть шанс на новый стандарт профессиональной активности. NEVG это одна из версий реальной евроинтеграции Украины. Если интересно – присоединяйтесь. Не интересно – оставайтесь там где вы есть. В Европу нельзя затащить. Европа начинается с последовательной адаптации к требованиям европейского бизнеса. Вы сами решаете где ваше место.