МОЖЛИВОСТІ СПІЛЬНОЇ РОБОТИ

​

Маркетингові дослідження – інвестиційні проекти – дилери з міжнародних виставок

​

Специфіка NEVG у тому, що реалізуються складні інвестиційні проекти.

Є три основні напрямки роботи NEVG:

• міжнародні виставки,

• маркетингові дослідження,

• інвестиційні проекти.

Якщо ви (експерт та/або компанія) стаєте дилером з міжнародних виставок, це означає і можливість активної участі в інших проектах. Дивна ситуація в тому, що в Україні реально не вистачає фахівців для імплементації міжнародних проектів. Справа навіть не в незнанні європейських мов. Багато що можна робити і без них. Домінує непродуктивний стандарт роботи.

​

У будь-якому випадку йдеться не лише про виставки. Ми говоримо про цілий напрям, пов'язаний із співучастью в організації міжнародних виставок, маркетингових дослідженнях та реалізації інвестиційних будівельних та інженерних проектів в Україні. Все це дає гроші та цікаву роботу. Її можна поєднувати із вашим нинішнім робочим місцем.

 

Дилер та/або партнер

​

Партнер – людина чи компанія, які беруть активну участь у розвитку бізнесу. Партнер ризикує своїми грошима. Він готовий їх вкладати у бізнес, а не лише отримувати гарантований прибуток із нього. Партнер – завжди трохи осторонь лише грошей. Це в галузі самореалізації. Бізнес існує не лише для отримання грошей. Він і важливий напрямок саме самореалізації.

​

Дилер це той, який тільки продає товар. Він нічим не збирається ризикувати і має тільки інтерес пов'язаний з його власними грошима. Такий варіант можливий. Чому ні?

​

Успішний дилер

​

Успішність дилера в Україні пов'язана із низкою факторів. Деякі з них:

• Клієнтська база. Вона може напрацьовуватись роками. Війна в Україні дуже багато змінила. Бізнес постраждав дуже суттєво і довоєнні клієнтські бази можуть залишитись у минулому. Вони не відбивають реалії. Але можна коригувати старі бази клієнтів до нових реалій.

• Знання регіону та його специфіки. Україна є державою з дуже суттєвими регіональними відмінностями. Знання місцевої специфіки неймовірно важливе. Саме з цієї причини дуже важливу роль можуть відігравати дилери, пов'язані навіть із невеликими населеними пунктами та районами України. Щоб працювати з NEVG не обов'язково жити у Києві.

• Діяльність. Україна не просте місце для життя, але й має переваги. Україна у центрі уваги. Нею починаються масштабні інвестиційні проекти. Мало хто з європейців погодиться працювати в Україні. На це є мільйон причин. Якщо ви саме в Україні (зараз) є шанс почати пристойно заробляти.

 

Хто може бути дилером NEVG?

​

Дилером NEVG може бути будь-яка українська організація чи приватна особа.

​

У разі організацій:

• Проводяться переговори. Уточнюється предмет активності. Підписується меморандум. Після цього дилер починає отримувати матеріали, орієнтовані саме на дилерську мережу. Переговори можуть бути швидкими.

У разі приватних осіб:

• Приблизно так само, як і у випадку компаній. Відмінність у тому, що потрібна довідка про несудимість та інформація щодо вашого досвіду роботи. Людина може бути зареєстрована як ФОП. Це полегшує контакти. Україна має унікальну систему ділової активності. Вона пов'язана саме з ФОП. Вона може бути рекомендована для використання.

​

Відновлення України відкриває принципово нові можливості для ділової активності та заробітку грошей. Західні компанії явно потребують розумного та активного персоналу, який знаходиться в Україні.

​

Переваги дилерів

​

• Ви отримуєте готові матеріали та стаєте частиною міжнародної мережі компаній.

• Проводиться конкретний захід. Нехай виставка на тему відновлення України. Організаторам хотілося б бачити реальні українські компанії. Не тільки столичних чиновників, які їздять державним коштом і говорять одне й те саме. Потрібно донести інформацію до компаній України, які можуть бути важливими та цікавими саме за будівельними та інженерними проектами в Україні. Це оплачується.

• Отримаєте пакет інформації. Вона добре продумана та розроблена саме для українського ринку.

• Ви починаєте отримувати додаткові гроші на вашу кредитну картку або на рахунок вашої компанії. Йдеться про потенційно великі суми, але в обмін на активну роботу.

 

Столичні та не столичні дилери

​

Для нас важливо мати дилерську мережу не тільки в кількох великих містах України. Інвестиційні проекти в Україні пов'язані із дуже великою кількістю територій. Якщо ви живете у невеликому українському місті та виявляєте інтерес до роботи NEVG ми будемо дуже раді.

​

З причини, що складно розуміється, величезна більшість активних контактів пов'язана тільки з Києвом, частково Харковом і деякими іншими великими містами України. Це відбувається через домінування певного комплексу периферійності. У Європі немає нічого подібного. Євроінтеграція України це багато в чому та відмова від пасивності.

​

Меморандум та контакт

​

Найбільш розумний варіант відносин пов'язані з двома етапами юридичного оформлення відносин.

​

Перший етап – підписання меморандуму. У ньому визначено важливі пункти взаємних відносин дилера та NEVG. Зазвичай, це короткі документи. Вони представлені українською та англійською мовами. Потрібно все писати чітко та зрозуміло. Жодних двозначностей.

​

Другий етап – контракт. Коротко, зрозуміло, без зайвих слів. Багато цифр та чіткі дати. Завжди чітко визначено терміни отримання грошей та виплати комісійних.

​

Підпис документів

​

Підписання всіх документів слід робити в електронному вигляді. У Європі це нормальна практика. В Україні інколи можуть вимагати оригінали. За досвідом можна сказати, що необхідно категорично уникати версії обміну документами через пошту. Причина тривіальна – пошта працює огидно.

 

• Конкретний приклад. З Києва було відправлено з кур'єром документи до Брно. Вони були незрозуміло де більше місяця. Довелося витратити чимало сил у часі щоб отримати їх у Чехії. Документи застрягли на єдиному відділенні «Нової пошти» у Чехії (Прага). Тільки після того, як «Нову пошту» офіційно попередили, що буде подано позов і ми вимагатимемо компенсацію у розмірі 100 000 чеських крон, … документи були доставлені наступного дня! Для чого це робиться не зовсім зрозуміло. Але це робиться. Після цього ще 7-8 разів представники «Нової пошти» запитували, чи немає вони у нас претензій і наполегливо рекомендували користуватися їхніми послугами. Фото цього зловісного документа.

• Специфіка комунікаційної культури. Серйозні проблеми є і в іншому плані. З ЄС надсилається пошта. У ЄС документи підписано, оскільки для українського партнера обов'язково потрібні оригінали. Ми надсилаємо документи. … Ні відповіді, ні привіту. Виникає цілком серйозна знервована ситуація. Починаєш пам'ятати про це відправлення. Вони отримані? Так, отримано. Але український партнер часто не підтверджує отримання. Специфіка комунікаційної культури. Про те, що інша сторона може турбуватися про це і мають відверто невизначену ситуацію, часто немає й думки. Таке часто повторюється і завжди породжує певні проблеми.

 

Рішення – підписання документів у електронному вигляді.

Посилання на програму, яка дозволяє легко та просто робити електронні підписи.

https://www.ilovepdf.com/ru/sign-pdf

Її треба освоїти. Ми живемо у 21 столітті. Вже є електрика, інтернет і можна розібратися з тим, як ставити електронний підпис у документах.

 

У ЄС оригінали не потрібні. Якщо є електронний підпис, то цього достатньо. Якщо українському колезі потрібен оригінал документа, то спочатку потрібно закладати варіант, при якому він вирушає з надійними кур'єрами, а не «Новою поштою». Сплата за рахунок українського партнера.

 

Прибуток дилера та його отримання

​

Прибуток дилера складається з його продажу. Ціни на всі види сервісу, що виявляється NEVG, завжди включають і певний відсоток прибутку дилера.

​

Завжди є гранична чіткість з тим, скільки дилер отримає прибутку. Це відображено у контакті. Контракти укладаються щодо кожного окремого заходу. Скажімо, проведення конкретної виставки чи маркетингового дослідження. Є спільний меморандум. Найчастіше, це набір загальних слів і розділових знаків. Є контракти з масою цифр та чітко визначених умов.

​

Йдеться щодо цілком великих сум грошей. Фактично, за використання раніше напрацьованої клієнтської мережі лідер може отримувати непропорційно багато щодо своїх зусиль. Декілька розсилок + звичні дзвінки обертаються грошима. Така ситуація у:

• виставкових компаній України;

• маркетингових компаній України;

• туристичних компаній України, що спеціалізувалися на MICE;

• численних асоціацій України, пов'язаних із будівництвом та інженерними напрямками активності;

• різноманітних «організаторів заходів» в Україні.

 

Прибуток дилера сплачується з максимально можливою швидкістю. Ми намагаємося не вводити комісійні дилери до ЄС. В ідеалі ці гроші залишаються в Україні. Це з високими податками у країнах ЄС. Бухгалтерські розрахунки у Європі коштують дорого. Перегони грошей із країни в країну та конвертації також ведуть до втрат.

 

Можуть бути різні версії отримання дилерами. Гроші можуть бути сплачені як на рахунок компанії, так і на персональний рахунок. Є кілька варіантів. Вони всі законні та треба шукати оптимальний.

 

Сайт NEVG та сайти дилерів

​

Вся інформація щодо сервісу NEVG надається на її офіційних сайтах. Їх може бути наскільки. Кожна виставка робить окремий сайт. Є окремі сайти та з маркетингу. Всі вони можуть мати вузько спеціальний характер.

​

На сайтах NEVG зазначаються ціни на сервіс орієнтовані на кінцевого споживача. Вони завжди включають комісійні дилери. Дилер не має права змінювати зазначені ціни. Ціни не обговорюються із дилерами. Для України завжди даються надзвичайно низькі ціни. За фактом, вони включають лише комісійні дилери та прямі витрати на проведення заходу. Це важливий пункт активності NEVG.

 

Інформація може бути розміщена і на сайтах дилера. У цьому немає жодної суперечності та порушення ділових відносин. Єдина вимога в тому, щоб вона не суперечила інформації, розміщеній на сайтах NEVG. Розміщення інформації робиться дилером лише збільшення своїх продажів. Не більше, але й не менше.

​

Ексклюзивність – неминуче питання

​

Відповідь – «ні» ексклюзивності та «так» чіткому визначенню предмета активності.

Часто ставиться питання щодо ексклюзивності.

Це погане питання. У його підставі (найчастіше) нерозуміння того, що і як робиться.

 

Ми не розглядаємо питання щодо ексклюзивності ні з ким. Кожен дилер і партнер в Україні мають свою сферу активності. Вона чітко визначена. Всі розуміють, що роблять і скільки за це отримають грошей.

​

Ніколи не буде двох дилерів в одній організації. Скажімо, у великому будівельному університеті. Як приклад – КНУБА. Для проведення будівельних та інженерних виставок з відновлення України такі організації як КНУБА важливі. Щороку в Європі проводитимуться дві міжнародні та дуже великі виставки з будівельних проектів в Україні. Також проводяться численні роботи з маркетингу. Він є основою відновлювальних проектів. Цілком логічно мати одного дилера в такому великому будівельному виші. Фактично, людина працює як менеджер з організації участі представників своєї організації у заходах, що проходять. Це зручно для всіх. Кожна міжнародна виставка може давати дилеру до кількох тисяч євро. Це завжди додатковий заробіток.

​

Можуть бути проекти, пов'язані лише з однією з українських організацій. Як правило, це пов'язано із маркетинговими дослідженнями. Але це окрема історія.

​

Проведення виставок у Європі та не-ексклюзивність для виставкових компаній України

​

Окремий аспект «ексклюзивності» пов'язаний із проведенням міжнародних виставок у Європі з української тематики. Вся тематика виставок по Україні зараз і на багато років вперед має лише «відновлювальний» та «перебудовний» характер.

​

Організація такої виставки є складною справою. До нього залучається безліч людей. Справа не лише у самій виставці. Вона проводиться не заради себе самої. Подібні виставки є свого роду клуб, який збирається двічі на рік десь у ЄС. Наразі такі заходи проводяться у Ризі. 

​

Завжди є провідні у своїй країні виставкові компанії. У тому числі вони є в Україні. Традиційно, кожна компанія проводить свої виставки. Це завжди стандартні виставки, які повторюються рік у рік. Якийсь нескінченний «День бабака». Канцелярські товари – м'яка іграшка – моди та багато іншого. Все це (можливо) добре і правильно. Частині людей «день бабака» подобається. Вони його обожнюють і хочуть, щоб завжди було так, як є. Але зараз трохи інша ситуація. Виставки з відновної тематики України не мають аналогів та проводяться на зовсім іншій основі.

​

Виставкові компанії України можуть приєднуватись до них. Вони мають велику перевагу. Це роками напрацьовані бази даних клієнтів, особисті знайомства з представниками багатьох компаній та багато іншого.

​

Виставки NEVG організовані завжди так, що вони вже мають стандартизований виставковий сервіс. Для цього NEVG довелося взяти нових фахівців на роботу. Нема таємничості з цінами. Наскільки можна зрозуміти, ціни на виставковий сервіс дуже різняться. Є «свої» та «не свої» компанії. Залежно від цього вони платять по-різному. Такий феномен має місце не лише в Україні. Ймовірно, тому на виставках завжди так багато повторень учасників. Одна і та ж компанія стоїть з одним і тим же стендом і в тому самому місці по багато років. Це «свої» компанії та для них є спеціальні ціни.

​

ВИСТАВНИМ КОМПАНІЯМ України:

1. ЯКЩО Є БАЖАННЯ ПРИЄДНАТИСЯ ДО РОБОТИ З ПРОВЕДЕННЯ ВИСТАВОК У ЄВРОПІ – ПРИЄДНУЙТЕСЯ.

2. НЕМАЄ БАЖАННЯ – НЕ ПРИЄДНУЙТЕСЯ.

3. ЦЕ ВАШ ВИБІР. У будь-якому разі робота ведеться незалежно від того, як на неї реагують традиційні лідери українського виставкового бізнесу. Багато довоєнних звичок і хотіли залишилися в довоєнному часі.

 

«А ми почнемо працювати коли ви…»

​

Часто виникає ситуація, за якої кажуть, що «ми почнемо працювати лише після того, як…». Після цього може йти певна вимога. Найчастіше воно пов'язане з тим, що все потрібно робити так як звикли робити раніше. До війни були одні звички та стандарти. Під час війни він може змінюватися. Це не всім. Поки людина зробить звичну розсилку, може пройти багато часу. Чогось чекає. Нехай чекає. Не всі знають, що час існує.

​

Система роботи NEVG побудована таким чином, що ми ніколи не залежатимемо тільки від одного дилера. Нами ведеться робота безпосередньо на українському ринку. Є постійна робота з дилерами. Ми намагаємося збільшувати їх кількість і робити їхню роботу більш ефективною. Якщо хтось чекає на виконання всіх своїх хотівок і звичок довоєнного часу, нехай чекає. Робота продовжується без таких людей та організацій.

​

Справа не лише у воєнному часі. "Старі добрі часи" не повернуться. Євроінтеграція України неминуче веде до того, що дуже багато зміниться. Варто пам'ятати, як у Європі ставляться до корупції. У ЄС існує лише один стандарт ділової активності. Це стандарт самої ЄС. Усі відхилення від нього розглядаються як щось категорично неприйнятне. У цьому пункті жодної терпимості у Європі немає.

​

Трохи та персональний вибір

​

Кооперація з NEVG це небагато і персональний вибір. Після 30 років корупції, кумівства та маси решти є шанс на новий стандарт професійної активності. NEVG це одна із версій реальної євроінтеграції України. Якщо цікаво – приєднуйтесь. Не цікаво – залишайтеся там, де ви є. До Європи не можна затягти. Європа починається із послідовної адаптації до вимог європейського бізнесу.